Avec ses 250 millions de visiteurs uniques par mois, ses 200 millions de références et 58 pages visitées par mois par utilisateur, Amazon a su s’imposer depuis des années comme le pionnier du e-commerce. En plus d’être le site le plus visité au monde, Amazon est devenu dans l’esprit des consommateurs l’un des plus grands moteurs de recherche au monde. D’après BloomReach en 2016, 55% des E-acheteurs américains ont débuté leur recherche de produits sur Amazon. Ce dernier commence donc à concurrencer les moteurs de recherche et devenir une vraie menace pour Google.
Amazon n’est pas qu’un simple marchand en ligne…
Amazon a développé pendant de nombreuses années un business model basé sur le commerce en ligne. Mais d’année en année, la marque se lance sur de nouveaux marchés en lançant leur plateforme de cloud il y a quelques temps, et plus récemment une plateforme vidéo concurrente de Netflix.
Mais Amazon est aussi une régie publicitaire. Elle vend des espaces sur son site de façon à mettre en avant certains annonceurs sur sa plateforme. La publicité sur Amazon est un moyen simple de promouvoir votre catalogue. Les emplacements de vos annonces bénéficient d’une grande visibilité. Elles sont par exemple diffusées sur la première page des résultats de recherche ou sur les pages produit. Ces annonces ciblées peuvent augmenter votre audience et booster vos ventes.
Quels sont les services publicitaires proposés par Amazon ?
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Headline Search Ads
Les Headlines Search Ads sont un type de campagne publicitaire qui permet aux vendeurs d’Amazon de promouvoir leurs produits et leur marque auprès des clients Amazon. Ces annonces sont ciblées par mots clés et fonctionnent au coût par clic. Les annonces sont situées en haut de la page des résultats de recherche, avec une seule annonce par titre sur chaque page de résultat de recherche. Elles se démarquent donc du reste des résultats, et sont un outil efficace pour augmenter les ventes et la notoriété de la marque.
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Les produits sponsorisés
Les produits sponsorisés Amazon représentent une bonne méthode pour amener des clients sur sa boutique Amazon. C’est un service qui a pour but d’aider les vendeurs à mettre en avant des produits à fort potentiel, et qui permet donc au vendeur de se démarquer. Les annonces sont visibles par les acheteurs qui consultent les résultats de recherche et les pages détaillées de produits. Les produits sont placés devant tous les autres, la visibilité est donc nettement améliorée et le trafic plus qualifié. Le ciblage des annonces se fait par mots clés et elles fonctionnent au CPC.
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Product display Ads :
Ce service permet d’optimiser la visibilité de votre produit lors des étapes clés du parcours d’achat du consommateur. Les annonces figurent sur les pages de description du produit, de confirmation et de remerciement. Elles sont ciblées en fonction de produits, rubriques ou centres d’intérêts des acheteurs, et fonctionnent au CPC. Elles génèrent donc du trafic vers une page de détails d’un produit sélectionné.
Pourquoi faire de la publicité sur Amazon ?
- Gagnez en visibilité et en ventes
Vos annonces apparaissent en première page des résultats de recherche, auprès de shoppers qui ont une réelle intention d’achat. Vous gagnez donc en visibilité et en ventes.
- Ciblez la requête client
Vous ciblez vos annonces en fonction des requêtes clients pour diffuser vos produits uniquement auprès des acheteurs intéressés. Vous gagnez en trafic qualifié.
- Gérez vos coûts
Payez uniquement lorsqu’un client clique sur votre annonce. Les rapports de campagne indiquent la performance de vos annonces. Vous pouvez ainsi mesurer votre ROI et ajuster vos enchères ou votre budget, ce qui vous permet de contrôler vos dépenses.
Comment ça marche ?
Le fonctionnement est simple. Vous enchérissez sur des mots-clés pertinents ; si vous remportez l’enchère et que votre annonce correspond à la requête client, votre publicité est diffusée auprès des acheteurs.
- Créez votre campagne
Il faut bien choisir les produits à promouvoir, le montant de votre enchère par clic, le budget et la durée de la campagne. Sélectionnez ensuite les mots clés associés à votre annonce.
- Diffusez votre annonce
Les annonces qui remportent les enchères sont diffusées auprès des clients dont les requêtes correspondent aux mots clés.
- Mesurez votre réussite
Mesurez la performance de vos annonces et optimisez vos dépenses.
La publicité Amazon n’est pas encore sans limites
Contrairement à la publicité sur Google, l’annonceur devra payer non seulement son emplacement média, mais également la commission initialement prévue à Amazon.
De plus, en tant que concurrent direct des multimarques, ces dernières n’ont aucun intérêt à faire de la publicité sur Amazon, le risque premier étant de dévoiler son catalogue produit. Amazon ne cible donc pas les autres marketplaces, qui ne lui font pas confiance, contrairement à Google. Amazon priorise donc le ciblage de marque en tant que futur client sur la partie publicitaire et marketplace.
Pour finir, bien que Amazon soit le premier site e-commerce mondial, il présente encore quelques lacunes dans certaines industries comme la mode. La publicité sur Amazon n’est donc pas encore adaptée à tous les business.
Bien que nous ne soyons encore qu’au début du phénomène Amazon dans le domaine de la publicité, ce n’est pas sans compter sur une rapide évolution, qui risque de concurrencer dans un futur proche la publicité sur Google. Adsvisers vous propose un accompagnement complet dans votre développement sur Amazon, dans la création et l‘optimisation de vos campagnes. N’hésitez pas à nous contacter !
